Die entscheidende Rolle der Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen

Da immer mehr Akteure des Klimawandels ihre Bemühungen darauf konzentrieren, das Ansteigen der weltweiten Temperaturen dringend zu begrenzen, bleibt Nachhaltigkeit ein führender Schwerpunkt für Unternehmen, die das Risiko vermeiden wollen, wichtige strategische Geschäftschancen zu verlieren. Jedoch erkennen, während viele Unternehmen verstehen, dass unternehmerische Sozialverantwortung (CSR) ein ethisches Gebot ist; haben viele Unternehmen noch nicht das breite Spektrum der Vorteile erschlossen, die sich durch die Reduzierung von Treibhausgasemissionen (THG) ergeben. Infolgedessen entgeht vielen Unternehmen der immense Wert, der durch die Umsetzung einer Dekarbonisierungsstrategie freigesetzt wird, wenn es darum geht, große Geschäftsabschlüsse zu sichern. 

Dennoch wird die Nachhaltigkeit die Landschaft für B2B-Unternehmen grundlegend verändern, da die Weltwirtschaft schnell in einen Zustand geringer CO₂-Emissionen übergeht. Weltweit agierende Unternehmen, die Maßnahmen ergreifen, um auf netto-null CO₂-Emissionen umzustellen, werden umfassenden Wachstumsmöglichkeiten ausgesetzt sein, während Unternehmen, die keine Maßnahmen ergreifen, ein immenses finanzielles und nicht-finanzielles Risiko eingehen werden. 

Die Rolle der Nachhaltigkeit in B2B-Beziehungen 

Wenn Unternehmen ihre Nachhaltigkeitsreise antreten, sind sie verpflichtet, Netto-Null-Ziele zu setzen und gleichzeitig nachhaltige Maßnahmen umzusetzen, wie z.B. die Reduzierung von Abfall, Treibhausgasemissionen, fossilen Brennstoffen, Energie- und Wasserverbrauch. Dabei erkennen sie zunehmend die entscheidende Rolle, die ihre Lieferanten und Partner bei der Erreichung dieser Ziele spielen und wie sie einen langfristigen Einfluss haben können. 

Lieferanten & Partner:

Für die Mehrheit der großen Unternehmen besteht bis zu 95% ihrer Lieferkette aus einer breiten Liste von Lieferanten. Obwohl viele dieser Partner kleine und mittelständische Unternehmen sind, haben sie dennoch das Potenzial, einen immensen Einfluss auf die Gesamtnachhaltigkeit und Leistung der gesamten Lieferkette zu haben. Lieferanten, die Maßnahmen zur Dekarbonisierung, Kreislaufwirtschaft, nachhaltigen Distribution und fairen Arbeitspraktiken ergreifen, sind wichtige strategische Prioritäten. Dadurch werden ein neues Maß an Transparenz und damit auch Attraktivität für bestehende und zukünftige Geschäftspartner geschaffen, die sich einer nachhaltigen Transformation unterziehen. 

Unternehmen priorisieren zunehmend Nachhaltigkeit in jeder Phase ihrer Lieferkette, um gesetzte Ziele zu erreichen und ihre Scope-3-Emissionen zu reduzieren. Infolgedessen legen große Konzerne großen Wert auf Transparenz in Bezug auf Nachhaltigkeit bei der Zusammenarbeit mit Lieferanten, Anbietern und externen Unternehmen. Viele große Unternehmen nutzen Aufforderungen zur Angebotsabgabe (RFPs), damit potenzielle Partner den Nachweis nachhaltiger Praktiken erbringen können. Zum Beispiel hat Landsec einen strengen Ausschreibungsprozess, bei dem potenziellen Lieferanten ein RFP-Dokument vorgelegt wird und vollständige Antworten auf eine Reihe von Nachhaltigkeitsfragen gemäß ihren Nachhaltigkeitsanforderungen gefordert werden. Lieferanten müssen spezifische Informationen zu den beschafften Waren und Dienstleistungen liefern, wie z. B. Angaben zur Emissionsleistung des Fahrzeugparks eines Lieferanten. Darüber hinaus müssen die Geschäftspartner von Landsec nach der Ernennung regelmäßig quartals.

Dies bedeutet, dass Unternehmen - unabhängig von ihrer Größe oder Branche - letztendlich keine andere Wahl haben werden, als eine auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Strategie umzusetzen, wenn sie lukrative Geschäftsmöglichkeiten sichern möchten. In der Zwischenzeit ist Kohlenstoff gleichbedeutend mit Geld; und mit neuen EU-Vorschriften wie der Richtlinie für die Berichterstattung über die Unternehmensnachhaltigkeit (CSRD) wird das Nicht-Handeln in Bezug auf Kohlenstoffemissionen langfristig zu erhöhten Kosten aufgrund verschärfter Vorschriften und Kohlenstoffsteuern führen. 

Investoren:

Investoren spielen eine entscheidende Rolle für das Wachstum und die Entwicklung von Unternehmen. Parallel zur wichtigen Rolle, die Nachhaltigkeit in den Entscheidungsprozessen von Unternehmensvorständen spielt, lenken Investoren ihr Kapital zunehmend in Richtung Branchen und Unternehmen, die auf ihre Nachhaltigkeits- und ESG-Strategie setzen. Die Universität Oxford hat herausgefunden, dass mittlerweile 80% der Mainstream-Investoren Umwelt-, Sozial- und Governance-Kriterien (ESG) bei ihren Anlageentscheidungen berücksichtigen. Unternehmen, die Nachhaltigkeit nicht priorisieren, riskieren zwangsläufig eine Missabstimmung mit den immer nachhaltigeren Anforderungen der Investoren und somit die vielfältigen finanziellen Chancen, die mit externen Investitionen verbunden sind. 

In der Zwischenzeit zeigt die Forschung, dass nachhaltige und kohlenstoffarme Produkte auf den Kapitalmärkten besser abschneiden als ihre Konkurrenten und somit höhere Renditen für Aktionäre, Gewinnmargen und Wachstum erzielen. Dennoch müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie bei der Integration von Nachhaltigkeit als Schwerpunkt in ihre Gesamtstrategie klare, offene und konsistente Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern gewährleisten. Dadurch schaffen Unternehmen einen Mehrwert durch verbesserte Investitionsrenditen und ermöglichen langfristige Investitionen und Vermögensoptimierung.

Die breiteren geschäftlichen Vorteile der Nachhaltigkeit

Unternehmen, insbesondere solche im B2B-Bereich, die nicht proaktiv Maßnahmen ergreifen, um ihre Haltung zur Nachhaltigkeit zu stärken, setzen sich letztendlich enormen finanziellen, wettbewerbsbedingten und regulatorischen Risiken aus. Wirtschaftsfachleute prognostizieren derweil 'katastrophale Auswirkungen' für Geschäfte, die es versäumen, proaktive Maßnahmen gegen den Klimawandel zu ergreifen, bevor es zu spät ist. Unternehmen, die keine nachhaltigen Aktionen durchführen, werden schlussendlich wichtige Geschäftschancen und Vertragsabschlüsse verpassen – sie verzichten auf Wachstum und Expansion. 

Allerdings haben Unternehmensführer die Möglichkeit, die Vorteile der Nachhaltigkeit zu nutzen, um ihre langfristige Strategie effektiv mit den nachhaltigen Anforderungen der Stakeholder in Einklang zu bringen. Die Nutzung von ESG und Nachhaltigkeit wird entscheidend sein, um die umfangreichen finanziellen und nichtfinanziellen Vorteile der Nachhaltigkeit zu ernten und Unternehmen attraktive Aussichten für bestehende und potenzielle Parteien zu machen. Einige der strategischen Möglichkeiten im Zusammenhang mit Nachhaltigkeit sind:

• Vertrauen der Interessengruppen

Am wichtigsten ist es, eine auf Nachhaltigkeit ausgerichtete Strategie umzusetzen, um verbesserte Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, da Nachhaltigkeit eine Schlüsselrolle bei der Schaffung von Vertrauen bei internen und externen Stakeholdern spielt. Über einen Zeitraum von 15 Jahren haben Nachhaltigkeitsprogramme im Durchschnitt den Unternehmenswert um $1,28 Milliarden erhöht. Daher ist es für jedes Unternehmen, das Geschäftsabschlüsse sichern möchte, ein grundlegender Schritt, Nachhaltigkeit zu einem zentralen Schwerpunkt in seiner umfassenden Geschäftsstrategie zu machen, aufgrund der vielfältigen Geschäftsmöglichkeiten, die mit dem Aufbau von Vertrauen bei Stakeholdern verbunden sind, wie z.B. dem Erhalt externer Investitionen. 

• Markenwert

Die Umsetzung effektiver ESG- und Nachhaltigkeitsprogramme hat Unternehmen ermöglicht, eine Steigerung des Kundenengagements um bis zu 60% zu verzeichnen. Gleichzeitig sind nachhaltige Produktverkäufe seit 2014 viermal stärker gewachsen als der konventionelle Produktzuwachs. Da die Gesellschaft exponentiell nachhaltige Unternehmen unterstützt, ist es für Unternehmen, die einen erhöhten Mehrwert und damit breitere Geschäftsmöglichkeiten erschließen möchten, von entscheidender Bedeutung, Nachhaltigkeit zu einer strategischen Priorität zu machen. 

• Lieferkette 

Unternehmen, die Nachhaltigkeit in ihrer gesamten Lieferkette priorisieren, können nicht nur ihre eigenen Scope 1 und 2 (direkte) Emissionen reduzieren, sondern auch sicherstellen, dass sie die Gesamtemissionen ihrer Partner nicht negativ beeinflussen. Da immer mehr Unternehmen nachhaltige Partnerschaften eingehen, um ihre Scope 3 (indirekte) Emissionen zu reduzieren, werden Unternehmen, die eine nachhaltige Transformation durchlaufen, beispielsweise durch die Zusammenarbeit mit nachhaltigen Lieferanten, die Gesamteffizienz ihrer eigenen und der Lieferkette ihrer Partner verbessern. Dadurch können sie letztendlich ihre internen Kosten erheblich senken, wobei Untersuchungen eine potenzielle Verbesserung der Betriebsergebnisse um bis zu 60% durch Optimierung der Lieferkette aufzeigen. 

• Energieeffizienz und Abfallreduzierung

Organisationen, die Nachhaltigkeit priorisieren, indem sie ihre Kohlenstoffemissionen verfolgen und messen, können Bereiche mit übermäßigem Energieverbrauch und Verschwendung identifizieren. Die Identifizierung solcher Engpässe mithilfe von Technologien wie Nachhaltigkeitssoftware ermöglicht es Unternehmen, Maßnahmen zur drastischen Reduzierung ihres Energieverbrauchs, ihres Wasserverbrauchs und ihrer Abfälle umzusetzen und somit ihre internen Kosten erheblich zu senken. Durch erhebliche Verbesserungen der finanziellen Leistungsfähigkeit werden Unternehmen ihre Attraktivität für potenzielle Interessenten wie Lieferanten, Partner und Investoren drastisch steigern.

• Wettbewerbsvorteil
  

Studien belegen, dass nachhaltiges Handeln eine positive Korrelation mit der langfristigen finanziellen Leistung und dem ROI aufweist; dies macht Nachhaltigkeit zu einem grundlegenden Faktor für Unternehmen, die langfristige finanzielle und nicht-finanzielle Vorteile erzielen möchten. Unternehmen, die eine abgestimmte Nachhaltigkeitsstrategie umsetzen, werden nicht nur einen Wettbewerbsvorteil sicherstellen, sondern auch wichtige Nachhaltigkeitsleistungskennzahlen (Key Performance Indicators, KPIs) erfüllen; dadurch stellen sie sicher, als äußerst wünschenswerte Geschäftspartner wahrgenommen zu werden. 

Wie können Unternehmen Nachhaltigkeit umsetzen, um große Geschäftsabschlüsse zu sichern?

Angesichts der Tatsache, dass es keinen universellen Ansatz für Nachhaltigkeit gibt, teilen viele Unternehmen oft nicht dieselben Ziele oder Herangehensweisen. Daher müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie flexibel sind, um sich an eine Vielzahl von Anforderungen anzupassen, wie z.B. KPIs, Berichtsformate und Kommunikationskanäle. Dadurch stellen sie sicher, dass sie sich problemlos an die dynamischen Anforderungen der Nachhaltigkeitsstrategien anderer Unternehmen anpassen können. 

Unternehmen, die wichtige Geschäftsmöglichkeiten sichern möchten, müssen daher eine umfassende Nachhaltigkeitsstrategie umsetzen. Dies umfasst die Berechnung der Scope 1, 2 und 3 Emissionen des Unternehmens, die Festlegung von wissenschaftsbasierten Zielen, die Entwicklung von Dekarbonisierungspfaden und die schrittweise Umstellung auf langfristige CO₂-Abscheidung, -Speicherung und -Sequestrierung für alle Emissionen, die nicht reduziert werden können. Gleichzeitig müssen Unternehmen bei der Umstellung auf grüne Technologien zwei Schlüsselbereiche priorisieren: 

‍Eine datengetriebene Herangehensweise zur Förderung bedeutender Veränderungen

An vorderster Front für eine nachhaltige Transformation steht die datengetriebene Herangehensweise. Die Priorisierung der Datensammlung, Messung und Verfolgung ist entscheidend, um sich an die sich ständig ändernden Anforderungen der breiteren Geschäftswelt anzupassen und somit für andere Unternehmen attraktiv zu werden. Laut einer SAP Insights-Umfrage sind weniger als ein Drittel der Führungskräfte im mittleren Marktsegment vollständig zufrieden mit der Qualität der ihnen zur Verfügung stehenden Daten zur Förderung der Nachhaltigkeitstransformation. Gleichzeitig wurde berichtet, dass 86% der Organisationen immer noch Tabellenkalkulationsprogramme zur Messung von Emissionsdaten verwenden.

Um sicherzustellen, dass Unternehmen sich flexibel an die Nachhaltigkeitsanforderungen ihrer bestehenden oder potenziellen Partner anpassen können, müssen sie einen datengetriebenen Ansatz verfolgen und sich dabei auf Nachhaltigkeitskennzahlen, aktuelle und zukünftige regulatorische Anforderungen sowie die Integration von Nachhaltigkeit in die Unternehmensstrategie konzentrieren. Durch die Berücksichtigung dieser Anforderungen können Organisationen ihre Daten nutzen, um Umwelt-, Sozial- und Governance (ESG)-Leistungen ganzheitlich zu messen, zu verwalten und zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie für aktuelle und zukünftige Partner attraktiv sind. 

Nachhaltigkeitsbeauftragte und Abteilungsleiter können zusammenarbeiten und dabei eine datenbasierte Nachhaltigkeitssoftware nutzen, um Daten aus verschiedenen Abteilungen und von Stakeholdern in großen Mengen hochzuladen und ihren gesamten unternehmerischen CO₂-Fußabdruck sowie Emissionen in der Wertschöpfungskette zu berechnen. Dadurch gewinnen sie tiefe Einblicke und ermöglichen Energieeinsparungen, Kostenersparnisse und insgesamt eine Reduzierung der Umweltauswirkungen.

‍Verfolgung der Anpassung an Berichtsstandards

Die Einhaltung von ESG-Berichtsstandards und -Rahmenwerken von Drittanbietern ist ein wichtiger Schritt, um Genauigkeit und Effizienz in den Berichtsprozessen sicherzustellen und somit Genauigkeit und Transparenz zu gewährleisten. Rahmenwerke wie diejenigen, die vom Sustainability Accounting Standards Board (SASB) und der Global Reporting Initiative (GRI) entwickelt wurden, bieten grundlegende Leitlinien für die Berichterstattung über verschiedene Branchen hinweg. Laut CDP ist die Anzahl der Unternehmen, die von ihren Lieferanten Umwelttransparenz verlangen, um 24% gestiegen, darunter Unternehmen wie Nike, Airbus, Sainsbury's und Ørsted. Diese Standards nutzen robuste und systematische Offenlegungsprozesse, die dazu beitragen, Berichte genauer und vergleichbarer zu machen und somit den Wert dieser Berichte für interne und externe Stakeholder von Unternehmen zu erhöhen und sicherzustellen, dass Unternehmen mehr Geschäft generieren können. 

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Letztendlich werden Unternehmensführer, die lukrative Geschäftsmöglichkeiten sichern möchten, bald keine andere Wahl haben, als eine umfassende Nachhaltigkeitsstrategie umzusetzen. Unternehmen, die eine aufeinander abgestimmte Dekarbonisierungsstrategie übernehmen, indem sie die Emissionen von Scope 1, 2 und 3 berechnen, wissenschaftlich fundierte Ziele setzen, Dekarbonisierungspfade entwickeln und sich allmählich auf langfristige CO₂-Abscheidung, -Speicherung und -Sequestrierung für Emissionen zubewegen, die nicht reduziert werden können, werden vielfältige Wachstumschancen haben. Unternehmen, die nicht handeln, werden hingegen immense finanzielle und nicht-finanzielle Risiken eingehen. 

Nachhaltigkeit wird für Unternehmen, die strategische Chancen sichern wollen, immer wichtiger.Buchen Sie noch heute eine Demo mit Plan A, um die vielfältigen Vorteile der Nachhaltigkeit für Ihr Unternehmen zu erkennen.